导语

近期，葛仙村虽因疫情原因封闭，很多游客滞留下来，葛仙村度假区成立了线上服务小组，为景区内1000多名隔离者24小时提供在线服务，建立“网格化”管理模式，以“1:5”的比例让每一位滞留游客的需求都能得到满足。

此外，景区给游客的一封道歉信在网上引起了关注，葛仙村度假区除了为滞留游客提供生活所需以外，还额外发放终身无限次游览卡一张，获得了众多网友点赞好评。有游客在微博留言：去了趟葛仙山，真的开启神仙日子模式，吃了睡，睡了吃，安心等待最后一天的到来，加油。

2021年下半年疫情反复之下，各地景区压力倍增，纷纷积极“求生”，甚至上线“双十一”产品促销，各地陆续冒出明星度假文旅项目中，江西省上饶市铅山县葛仙村度假区“一炮而红”，成为疫情常态化下逆势成长起来的“一匹黑马”。

据官方数据显示，2020开业当年葛仙村就获得“江西十大热门目的地”大奖，其中首月游客量8万人次、2020年8月游客量15万人次、2020年国庆八天游客量10万人次、2021年春节十天游客量22万人次。这些数字甚至超越了江西排名前列的龙虎山、井冈山、三清山、篁岭等老牌著名景区，仅位于鼎鼎大名的庐山景区之后。

葛仙村是为什么能实现爆发式增长，成为“流量之王”？

差异化定位

填补区域休闲度假空白

葛仙山系武夷山的支脉，位于江西省铅（yán）山县中部，距离上饶1小时车程，距离省会南昌要3个半小时车程。这样的区位条件不算优越，区域旅游目的地项目一般很难会有大客流的导入。

由于这样的弱势，葛仙村在规划时花大力气钻研景区定位，最终放弃传统观光游，确定做休闲度假产品。

据历史记载，道教灵宝派创始人葛玄（后人称之为“葛仙翁”）正是在此炼丹、成道，葛仙山也自然成了灵宝派圣地——中华道教灵宝第一仙山。

葛仙村度假区正是利用这一在地资源作为核心吸引物，以东汉末年葛玄在此修行的事迹为线索，并将中国的传统美学贯穿其中，按照“山上观光游览、文化体验；山下养身度假、休闲娱乐”的发展思路，再现了一个东汉末年的沉浸式山村，打造“仙”气十足的世外桃源。

江西省长期短缺周边休闲度假产品，葛仙村填补了市场空白，实现了差异化竞争。开园以来，葛仙村度假区不仅获得游客买单，更是搭建了良好的社区关系，受到当地老百姓欢迎。

2020年，葛仙村入选全国旅游扶贫典型案例：据官方消息，葛仙村从建设之初到现在，已在本地招工直接解决就业1000余人，间接带动8000余人就业，开业至今已带动周边村民修建民宿50余家，开办农家乐40余家，给上饶市带来旅游综合收入近50亿元。

任何景区都要有核心吸引物，核心吸引物的资源禀赋越高，吸引力越大，复制性越低，景区的魅力就越大。葛仙村度假区的逆行“蹿红”正是这样的道理。

提升产品设施

观光休闲一体化

传统山岳景区的核心痛点是交通设施不足和旅游服务配套不完善。而索道本身就是山岳型景区里最高利润的现金流产品，葛仙山在能设置索道的地方尽可能布局索道，并斥资1.2亿元打造了亚洲第一条直接驱动的客运架空索道——葛仙山索道。开通后上山仅需8分钟，这既方便了传统信众，也让度假区游客可快速上山观瞻，通行的便利极大地扩大了香客数量。

索道的开通，使山上山下高效互通，标志着葛仙村完成了度假区打造的关键一步，大规模的游客能够轻松上山，山上的风情景观场所因此拥有了充沛的客量。

围绕索道路线，景区精心设计打卡点。游客既可去大葛仙殿和飞升台祭拜，亦可去玻璃栈道体验鸟瞰，在最高点的天镜台区域打卡，可将一整个葛仙山的神仙村落画卷收入手机屏幕。此外，山体两侧的半山部位别具匠心地设置了半山无边泳池地区，也成为了到此一游必体验的项目。

晚上的葛仙村“歌舞升平”。夜游产品是葛仙山度假区的旅游爆款，“夜晚仙境之旅”更是葛仙山度假区的主题游览之一。在空间上，葛仙村组合式地打造了玉清台、洗尘门、清幽涧等19个夜游景点，形成游览动线的闭环，为游客营造了场景化、多维度的沉浸式夜游体验空间；在产品开发上，凭借灯光、声响、3D投影、无人机等现代科技，设计了唯美夜景和震撼画面，打造了丰富而独具趣味性的“品仙食·浪漫星空晚餐”“观仙景·梦幻水幕电影”“游仙境·仙村风物集市”“逛仙街·汉服提灯游园”等丰富的夜游产品体系。

位于半山腰的葛仙茗园，茶树依地势层叠栽种，每到采茶时节，游人采茶的身影也是仙村一道独特风景。在夜晚，茶园摇身一变，全息投影技术在其中打造出身姿缥缈的仙人抚琴场景。

以围棋文化为主题的珍珑国际会议中心，与山水相融，既拥有可容纳千人的会议中心，又有可供中小型企业、初创团队使用的中小会议室，可举办论坛、主题峰会、公司年会等。

晚上的“众妙阁”，上演着隆重庄严的众妙阁秀，现代科技灯光与古建筑的结合如梦似幻。其中真人演绎的大型实景水幕电影《归真纪》气势磅礴，声光电、水雾火为游客带来全感官的震撼体验。

紧扣休闲度假定位，葛仙村度假区把“吃”和“住”放在关键位置。通过直营模式，游客不但能住得舒坦，还能吃得丰富。至今，该度假区提供900间民宿客房，遍布山上山下。包括独栋带院的房型、突出月文化和草木染文化的主题房型、亲子家庭房型和当地少数民族畲族特色的风格房型等。

在饮食上，游客可自由选择港式茶餐厅、自助餐，还可以在仙音坪美食街享用本地小吃。吃住之余，咖啡厅、酒吧、DIY作坊一应俱全，商家还有焚香抄经、空灵鼓体验、仙游骑行等特色趣味项目。

可见，葛仙村对道文化的挖掘与传承表里兼备。规划层面上，葛仙村观光设计遵循了葛玄在葛仙山的修行事迹，辅以中国古典美学中的“水、竹、村”为创意元素，结合茶道、琴音、酿酒、丹药、饮食、冥想等活动，打造出一个集生态旅游、休闲度假、商务会展和道文化体验的天然圣地和仙境小村落。体验层面上，来葛仙山住下来，真像是过起了神仙日子，闲庭信步间拥有远离尘世喧嚣的脱凡体验，不知不觉就沉浸在与道合一、天地无我的修仙境地。

其实观光和休闲不是对立，而是有机结合，缺一不可。葛仙山精心完善景区、设计产品，打造了大受欢迎的休闲观光的综合体。

大胆营销造势引流

如今旅游人群中，年轻人和亲子家庭占大头，葛仙村度假区大胆拓宽线上线下渠道，引爆疫情背景下略显沉寂的旅游市场。一方面，葛仙村度假区根据受众人群精准选取了综艺节目进行曝光营销。一是与浙江卫视推出的国内首档“旅行+游戏”户外真人秀《青春环游记》合作，请节目剧组前来葛仙村度假区拍摄取景，又有贾玲、郎朗、范丞丞、周深等当红明星阵容，短期内打响了景区知名度。二是冠名了的芒果TV《宝贝有戏·天籁童声》儿童类综艺选秀节目，紧紧抓住了亲子受众市场。

除此之外，度假区还引进极具人气的草莓音乐节等，迅速吸引到了轻客群，葛仙山此前以老年游客为主的弱势有了极大改观。

2021年葛仙村度假区继续打造品牌事件，与网易云音乐联合打造葛仙村首届“星云音乐节”，两天吸引了全国各地乐迷近2万人、网络相关话题传播量近7000万次。据百度数据显示，葛仙村音乐节官宣后，上饶、铅山、葛仙村等关键词搜索热度同比大涨超过了230%，据携程数据显示，音乐节期间铅山县90余家酒店、民宿预订率同比去年上涨约82％。

小结：以市场为导向、以需求为指引，与时俱进，勇于开拓，葛仙村度假区从定位规划、业态布局、产品打造、营销策略全方位发力，造就了“流量之王”的称号。

中国文旅发展经历了大资源时代，大资本时代，大行政时代，但随着高质量发展时代的到来，旅游业的产品价值最终还是要回归到旅游市场的需求逻辑上来。打造市场所需的文旅产品，才是文旅项目生存的根本。

编辑整理：龙江文旅研究院

文章来源：葛仙村度假区、中旅联、大地风景文旅集团

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